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电商冲击下 传统鞋服业如何生存及自救

发布:蓝正龙    时间:2014-7-23 11:03:31      浏览次数:

传统零售品牌大部分患了绝症。这时候无论是问中医还是问西医,求刘一秒陈安之还是问马云马佳佳,怎么折腾统统都难逃一死。因为传统品牌大部分得了脑瘤,这是基因问题,没的救,下药越猛死得越快。还不如早早趴下沤粪,给下一个春天做肥料。

  谈到互联网对传统企业的冲击,其实大家都忽略了一个问题,你本身就没有那么好,当有人提供超出用户预期的产品和服务时,凭什么还是你坐享其成?所以,传统企业最大的敌人不是互联网,而是自己,怎样能做到有竞争力才是最重要的。

  最近感到传统行业普遍恐慌,似乎不搭上“互联网思维”和“电子商务”的快车,马上就会被历史遗弃。

  在简叔看来,传统零售品牌大部分患了绝症。这时候无论是问中医还是问西医,求刘一秒陈安之还是问马云马佳佳,怎么折腾统统都难逃一死。因为传统品牌大部分得了脑瘤,这是基因问题,没的救,下药越猛死得越快。还不如早早趴下沤粪,给下一个春天做肥料。

  商场如战场,一切只看结果,纵观全球零售业,未来只有做到下面四点的企业才能维持长久的竞争力:

  一、长期占有独特资源造成差异化优势

  什么叫资源?和一堆供应商有长期合作叫资源不?那个不叫资源,因为这群供应商喝酒的时候再称兄道弟,出来混都是为了钱。生意一差,马上树倒猢狲散。和一堆供应商有长期合作关系,顶多只有八个季度的优势,两年不赚钱,女婿开的公司都跑了。

  什么叫做资源?首先马上可以变现的叫资源,变现不了,听起来再牛都没用;其次资源一定是在一段时间内稳定占有,怎么折腾都不会自己跑掉的。房子不会跑,矿山不会跑,土地不会跑,这些才是资源。独特的难以超越的技术,也算是资源。

  如果一个企业,在一个需求稳定的市场上面,占有独特的可变现资源,形成长期的、稳定的竞争优势,那么这种企业肯定可以在一段时间内活得很好。比方说——中石油(臭鞋挡住!)

  二、在大批量刚需市场上形成细分领域供应链优势

  这句话听起来挺绕,举个例子马上就明白了。比方说优衣库,在服装这个大批量刚需市场上,在休闲装和内衣品类上,形成了供应链优势,从原料种植到成品生产,做非常严格的成本控制,同时通过缩减SKU,降低库存消耗。最终实现的效果就是实现最高性价比。

  与之类似的还有富士康和沃尔玛,海量全球采购的结果就是,人家拿到的价格比任何其他人都便宜,加上牛逼无比的生产物流控制,想不赚钱都难。

  三、知名度是给垂死人打的葡萄糖,忠实粉丝才是救命灵药

  知名度最大的作用是在大规模流量转化上有优势。在垄断媒体被粉碎,地毯式传播越来越难做,社会化传播大行其道的时代。光依赖知名度就离死不远了。

  为什么美邦自己做B2C一直做得像条死狗一样,只好在各大平台清清库存凑销售额。而GAP、维多利亚秘密做电商做得风生水起?每年都在两位数的涨?最关键的是——人家不管啥平台基本都是一个价格策略。

  

 

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